【人物簡介】

王瑞：畢業于南昌航空大學社會科學系，獲得北京科技大學工商管理碩士學位，MBA，負責波創科技公司產品的營銷管理工作。

深圳市波創科技發展有限公司營銷總經理王瑞

服務的企業：

1999-2003 新加坡石油公司（SPC）（華中區總經理）

2003-2005 MOTOROLA資訊家電中國（營銷總監）

2005-2008 臺灣唯冠集團MAGLIVING項目（營銷總監）

2010-至今 深圳市波創科技發展有限公司（營銷中心總經理）

記者：王總，您好！波創此次參加安博會的主題是什么？帶來了哪些新產品或者新的系統解決方案？

王瑞：波創此次參加安博會的主題是“攜手百強地產，攜手百強工程商，攜手百強旗艦店”。此次我們主打的產品分為四大板塊，分別是：國內數字樓宇業務、海外出口業務、家庭數字業務、同時與新加坡企業合作的NEUTECH高端海外品牌。其中，在國內智能社區區域，我們主推的是智能家居產品及高端數字智能網關產品的展示，產品展示分為水晶璀璨系列、金屬雅典系列、ABS酷睿系列、智能控制系列，我們的新產品和新技術的應用都集中在此塊區域。這些新產品傳承了波創產品的經典傳奇和對新技術的無限追求。

記者：在您看來，今年智能家居在項目合作方面，市場銷售和去年相比，有怎樣的變化？

王瑞：隨著科學技術的不斷發展和人們對物質生活水平追求的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求都有所轉變，所以智能家居在市場銷售和去年相比，情況相對要好一些，目前，波創已經與國內40多個開發商建立了合作伙伴關系，企業業務從海外業務為主到目前二部業務旗鼓相當，充分說明國內市場對智能家居產品需求在提升。就拿智能家居與地產商的項目合作來說，隨著智能家居產品和各種好的解決方案的不斷出現，業主對精裝修的需求越來越多，智能家居也不再像過去那樣不再受地產商重視。許多地產商和智能家居廠商都開始在產品的實用性、可靠性和系統的合理配置方面苦下功夫。

記者：有人說，地產商、別墅用戶合作一直以來被公認為智能+家居走向規模化應用的重要渠道，但事實上市場反響跟我們預期的截然相反，您覺得制約市場發展的主要因素有哪些？

王瑞：智能家居在國內的發展雖然已初具規模，但由于一些內在因素和外在因素，成為了智能家居與地產商、別墅商合作的瓶頸。從智能家居本身來說，國內部分廠商企業主營業務是可視對講，但在市場推廣上宣傳智能家居，當客戶與這部分廠商合作時問題自然會比較嚴重，因為通過短期拼湊上的智能家居系統穩定性和可靠性都有欠缺，一旦出現問題時，維護和維修很難進行，這是部分客戶對智能家居行業了解不夠深入，最終造成眾多項目失敗的案例。另外，智能家居行業廠商的不規范是客戶反饋不給力的因素之一，目前，國內的智能家居行業一直都比較混亂，缺乏一個統一的行業標準來規范，大家各行其事，導致許多產品的性能互不兼容。消費者只能購買同一家生產的智能家居產品，從一定程度上來說，嚴重阻礙了智能家居市場的發展，所以，制定標準來規范行業是當務之急。目前波創在技術創新上加大投入，2011年產品大規模應用ZIGBEE新技術，引領行業廠商走向規范化的發展方向。

記者：目前消費者對于智能家居的認知度如何？對于不同的消費者人群，你認為應該從哪些方面去提升他們的認知度？

王瑞：總體來說，消費者對智能家居的認知度還不是很高。首先，對于大多數普通消費者來說，智能家居是什么？又有怎樣的實際用途？他們并不是很清楚，對智能家居的理解還是停留在聽說、想象的層面上。其次，從消費理念上來說，普通消費者認為智能家居是高端消費群體的消費目標，屬于奢侈消費品，而且對于他們來說，智能家居不屬于剛性需求，不是必需品，可有可無。這便成了智能家居飛入尋常百姓家的障礙。

要想提高消費者的認知度，可以通過一些途徑來實現。除了大力宣傳智能家居的實際用途外，還要讓消費者能夠新身體驗到智能家居的實際用途。只有親身體驗了，才能真正了解智能家居的實際意義。波創科技此次參展的主題里面有一項是“攜手百強旗艦店”，這就是波創科技提高消費者對智能家居認知度的有效途徑之一。終端客戶在旗艦店體驗時，可以通過各種終端產品，從遠程和本地感受到智能家居的魅力，通過消費者的親身體驗、感受，讓他們更多的了解、認知智能家給他們帶來的驚喜。在波創體驗店親身體驗的消費者一般都會愿意安裝上這樣一套性價比高的智能家居產品，從而提升自身的生活質量。

記者：智能家居行業在國內發展較為緩慢，但眾多智能家居廠商仍然堅持不懈地走在這條路上，波創目前有什么舉措來應對這一現象？

王瑞：智能家居作為一個朝陽產業，雖在國內發展趨勢較為緩慢，但卻有著很好的發展前景。家居智能化是未來發展的必然趨勢，所以許多智能家居廠商都很看好這一塊兒，都想在時機成熟時分享這塊蛋糕。

波創科技將會根據市場需求和發展趨勢，繼續專注于智能家居和數字社區，不斷加大研發力度，并且結合新技術、新工藝，開發出科技含量更高、穩定性更好的新產品。努力打造中國智能家居高端品牌形象。