從初入智能家居行業(yè)的小白，到業(yè)績破兩千萬的大佬，不到一年時(shí)間，綠創(chuàng)智家河南運(yùn)營中心總經(jīng)理杜亮便成為了鄭州乃至河南智能家居圈小有名氣的人物。

近期智家網(wǎng)采訪到了這位智能家居經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富的服務(wù)商，一起聽一聽他是如何一步步讓自己的門店做大做強(qiáng)的。

從美業(yè)到智能

在進(jìn)入智能家居行業(yè)之前，杜亮從事了十多年的美業(yè)，期間雖然積累了不少具有高端消費(fèi)能力的客戶，但近兩年來無論是擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)還是做活動(dòng)促銷，自身的業(yè)績已經(jīng)很難再更上一層樓，就在此時(shí)杜亮注意到了一個(gè)新興的行業(yè)——智能家居。

與很多服務(wù)商的初衷一樣，杜亮進(jìn)入智能家居行業(yè)同樣是因?yàn)榭春弥悄芗揖有袠I(yè)的前景。在進(jìn)行了一些深入了解之后，他便決心全身心投入到智能家居中來。

然而第一個(gè)難題來了，市面上這么多品牌，該如何選擇呢？杜亮說：“當(dāng)時(shí)我去考察的時(shí)候，考察了也有十幾個(gè)品牌，最終選擇了綠創(chuàng)智家G-Housys，一是因?yàn)樗惺澜?00強(qiáng)綠地做背書，二是我覺得它一直在從事于地產(chǎn)領(lǐng)域，我相信他對客戶的這種需求更為了解，也比較適合大眾消費(fèi)客戶。”

確定了品牌后，在綠創(chuàng)智家總部的幫助下，杜亮的店很快就在鄭州市商都路農(nóng)業(yè)南路歐凱龍東區(qū)旗艦店盛大開業(yè)，杜亮的智能家居創(chuàng)業(yè)之路也正式啟程。

新手小白開啟智能家居之路

開業(yè)只是第一步，那么如何開始運(yùn)營呢？杜亮說，雖然入行以前就有所了解，但真正進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)，自己對智能家居的認(rèn)知只能算是皮毛。不過在綠創(chuàng)智家總部的培訓(xùn)下，他很快就掌握了必要的智能家居技能。

在市場方面，杜亮說自己是從三個(gè)方面進(jìn)行拓展：“一是家裝和工裝版塊，就是和設(shè)計(jì)師做好合作。二是渠道版塊，主要是主材商，例如相關(guān)的建材行業(yè)主材商，一起搞一些異業(yè)的活動(dòng)。三是經(jīng)銷商版塊，不管是同行還是異業(yè)，只要他愿意跟著我們一塊發(fā)展智能版塊，我們都可以帶他一塊進(jìn)入市場”。

有了拓展市場的思路，加上此前從業(yè)經(jīng)歷積累的中高端客戶資源，杜亮很快就打開了局面。

從去年5月開業(yè)至今，杜亮已經(jīng)陸續(xù)接了好幾單合同額超千萬的大單子，當(dāng)被問及有何訣竅時(shí)，杜亮謙虛地說：“我覺得接項(xiàng)目我們也沒必要過分地關(guān)注成或者不成，最核心的東西就是我們放平常心，把我們的這個(gè)細(xì)節(jié)做好、方案做好，另外的話就把價(jià)格這一塊控制好。”

未來業(yè)務(wù)規(guī)劃

去年開業(yè)以來，盡管鄭州多次受到疫情影響，但憑著認(rèn)真細(xì)致的與客戶溝通，加上自己的人脈資源推薦，杜亮的店基本上每個(gè)月都能保持15-20單的成交量，今年以來更是可以達(dá)到每天一單！

對于未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃，杜亮表示首先要盡快把各地市的網(wǎng)點(diǎn)建立并完善起來，然后是把綠創(chuàng)智家的專業(yè)技術(shù)、營銷教育向各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制推廣。

相信很多人也像杜亮一樣想要進(jìn)入智能家居行業(yè)，但又存在很多困惑，對此，杜亮說：“最核心的一個(gè)問題就是你把心放在哪兒，哪個(gè)地方就會(huì)有結(jié)果。如果看好這個(gè)行業(yè)，就先進(jìn)來，進(jìn)來之后渠道、設(shè)計(jì)師、住宅商這些渠道平時(shí)多跑跑，把能用的資源都利用起來。”

寫在最后

以往我們采訪過的智能家居服務(wù)商，大部分都是建材、裝修行業(yè)出身，本身就是相近的行業(yè)轉(zhuǎn)型起來也相對容易。但美業(yè)出身的杜亮讓我們認(rèn)識(shí)到：世上無難事，只怕有心人。

剛?cè)胄胁涣私饩驼J(rèn)真學(xué)習(xí)，沒有資源就自己跑動(dòng)，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，與客戶真誠溝通、做工作踏實(shí)肯干……命運(yùn)不會(huì)虧待每一個(gè)努力的人，在開店的過程中，身邊的朋友、以前的客戶資源、綠創(chuàng)智家總部也為杜亮提供了莫大的幫助，最終這條智能家居之路也越走越寬。