“大家好，我叫張新宇，來(lái)自浙江溫州，現(xiàn)在在上海做松下智能家居。”在自我介紹中，張新宇平緩的語(yǔ)氣中似乎充滿(mǎn)了多年經(jīng)商的自信和從容。

一個(gè)溫州人怎么在上海做起了智能家居生意?而且在今年遭遇疫情影響長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的上海，又是如何逆勢(shì)連開(kāi)3家分店?想必這是很多人和智家網(wǎng)一樣好奇的地方。

近日我們采訪到了松下智能家居上海運(yùn)營(yíng)中心張新宇先生，一起聊一聊他在運(yùn)營(yíng)松下智能家居過(guò)程中的心得體會(huì)。(視頻版將于12月15日晚19:30播出，敬請(qǐng)期待!)

角色轉(zhuǎn)換

從工廠老板到創(chuàng)業(yè)小白

其實(shí)在做松下智能家居之前，張新宇就已經(jīng)是溫州一家小有名氣的五金工廠的老板，該工廠產(chǎn)品出口北美市場(chǎng)，年產(chǎn)值達(dá)1.2億元。

或許在旁人看來(lái)，張新宇早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，沒(méi)必要再去折騰創(chuàng)業(yè)。但也許是溫州人身上流淌著的那股子永不停息的闖蕩勁兒，還是讓他開(kāi)啟了新的創(chuàng)業(yè)征程。

創(chuàng)業(yè)的選擇自然必須謹(jǐn)慎。都說(shuō)溫州人善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在張新宇身上我們也能看到這一點(diǎn)。

張新宇認(rèn)為，就像固定電話進(jìn)化到手機(jī)、傳統(tǒng)汽車(chē)進(jìn)化到智能汽車(chē)一樣，智能家居能給人帶來(lái)更輕松方便的使用體驗(yàn)，它一定是未來(lái)的趨勢(shì)，于是便決心投入到智能家居上來(lái)。

彼時(shí)的他，可以說(shuō)還是個(gè)智能家居小白，在考察過(guò)程中自然也是接觸了很多品牌，機(jī)緣巧合之下了解到松下智能家居也在招商。

“從聽(tīng)了松下的招商會(huì)到真正地開(kāi)始做，這一路過(guò)來(lái)總部給到的幫助我都是感受得到的。我是從溫州來(lái)到上海，跨行跨地區(qū)過(guò)來(lái)的，說(shuō)實(shí)話對(duì)上海的家裝市場(chǎng)也好，智能家居本身也好，各方面全是門(mén)外漢，都不懂，包括我們這家門(mén)店的選址、商務(wù)談判等等，公司的技術(shù)部門(mén)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)等團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人給了我很大的支持。” 張新宇說(shuō)。

選擇品牌

產(chǎn)品要對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)

作為一個(gè)商人，必須樹(shù)立自己的信譽(yù)，失去信譽(yù)和誠(chéng)信，就不能叫做商人。

在考察松下之前，作為創(chuàng)業(yè)者的張新宇自然也深入了解了業(yè)內(nèi)諸多其他品牌。

至于為什么選擇松下，張新宇說(shuō)：“小時(shí)候我家里的第一臺(tái)彩電就是松下的，那時(shí)候品牌名還叫‘National’而不是現(xiàn)在大家熟知的‘Panasonic’，所以我對(duì)松下還是有這樣的情懷在里面。”

當(dāng)然，光有情懷肯定是不行的，隨著張新宇對(duì)松下智能家居進(jìn)行了深入了解接觸，他也逐漸和松下智能家居中國(guó)區(qū)授權(quán)運(yùn)營(yíng)中心結(jié)下了深厚的友誼。

除了公司總部提供的一系列支持以外，張新宇看重的是產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量：“松下的品牌背書(shū)和競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，用戶(hù)普遍認(rèn)可。”他還以空調(diào)為例表示，我們之所以會(huì)選擇知名的品牌，就是因?yàn)橹放凭褪歉哔|(zhì)量的代名詞。

其次，張新宇認(rèn)為：“智能家居銷(xiāo)售的首先其實(shí)不是它的顏值，也不是它的價(jià)格，而是它的系統(tǒng)穩(wěn)定性。因?yàn)槿葜悄懿皇且粋€(gè)玩幾天就扔掉玩具，而是要用很長(zhǎng)時(shí)間。所以一定要對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)!要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和專(zhuān)業(yè)性。”

堅(jiān)持學(xué)習(xí)

逆境之中連開(kāi)3家店

受疫情影響，近年來(lái)各行各業(yè)都多多少少受到?jīng)_擊。而今年春天，原本應(yīng)該是萬(wàn)物復(fù)蘇、百業(yè)俱興的時(shí)候，然而上海遭遇嚴(yán)重疫情，幾個(gè)月幾乎停擺。

然而對(duì)于張新宇來(lái)說(shuō)，溫州人身上的不服輸?shù)木髲?qiáng)勁兒再次顯現(xiàn)出來(lái)。

疫情期間，他要求團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，打磨內(nèi)功，結(jié)合公司總部提供的培訓(xùn)課程，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了智能家居市場(chǎng)情況分析、品牌定位、商務(wù)談判技巧、智能家居技術(shù)等多個(gè)版塊系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升。

也正是這些堅(jiān)持不懈的內(nèi)功修煉，使得他和團(tuán)隊(duì)在疫情期間也能開(kāi)展線上簽約。而現(xiàn)在他每個(gè)月都可以成交20單以上。

目前，張新宇已經(jīng)開(kāi)了3家店，他表示現(xiàn)在正在籌備擴(kuò)大規(guī)模再開(kāi)兩家，總店面達(dá)到5家。

小結(jié)

把握合適時(shí)機(jī)、積極應(yīng)對(duì)變化，是每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。跨行來(lái)做智能家居也是很多人的真實(shí)寫(xiě)照，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也不會(huì)一帆風(fēng)順，那么你是怎么應(yīng)對(duì)的呢?

張新宇的創(chuàng)業(yè)故事還在繼續(xù)，明天智家網(wǎng)繼續(xù)為您講述。

未完，待續(xù)!

此外，12月15日晚19:30，我們還將為您帶來(lái)對(duì)張新宇的視頻專(zhuān)訪，歡迎大家掃碼預(yù)約觀看。