各位老板是想做大買賣還是小買賣呢?老五之前經(jīng)常說一句話，做人有做人的規(guī)矩，做事有做事的規(guī)矩，做動物有做動物的規(guī)矩，做生意自然有做生意的規(guī)矩，這就是所謂的“生意經(jīng)”，掌握好生意經(jīng)，小買賣大買賣都能玩轉(zhuǎn)。

如果今年你覺得貨特別難賣或者是推廣新產(chǎn)品還在采用地推的形式，一定不要錯過接下來的精彩內(nèi)容。今年要講的主人公程總，將顛覆你傳統(tǒng)的賣貨思維。

程英華，陳總很早就開始做物聯(lián)網(wǎng)和智能家居，2016年更是基于5G技術(shù)，研發(fā)了一款5G聯(lián)網(wǎng)的智能鎖，也是一款結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的智能鎖。手機(jī)能做到的他基本上都能做到，并且還能實時監(jiān)控房屋情況。報警、提醒、服務(wù)等功能相結(jié)合，大大提升了住房的安全感和便捷性。但就這這樣一款極具高科技和便利性的智能鎖在推廣入市方面卻始終困難重重。

曇花一現(xiàn)的銷售高潮

2018年通過中山市政府的牽線搭橋，這個智能鎖成功與三大運營商合作，以店中店的形式通過三大運營商的網(wǎng)點，半年就賣出了10000臺智能鎖，58個營業(yè)廳帶來了接近800萬的收入。

但依托別人取得的成就終究是曇花一現(xiàn)，之前三大運營商幫你賣產(chǎn)品無非就是把你這個當(dāng)作一個給客戶提供增值服務(wù)的入口。既然已經(jīng)完成了既定目標(biāo)，那么我就不帶你玩兒了。轉(zhuǎn)投手機(jī)、智能手表等作為新的入口。畢竟作為運營商來說，智能鎖只是他們主產(chǎn)品的一個副產(chǎn)品，客戶也是被動消費的。程總發(fā)現(xiàn)自己很難帶動客戶的二次消費，半年時間不到，智能鎖的銷量下滑到之前的十分之一。

相信不少老板能夠感同身受，一旦上頭的“爸爸企業(yè)”轉(zhuǎn)移合作對象，公司就不知道該何去何從了。為了挽救銷量，程老板公司緊急制定了一個方案。方案如下。

以新?lián)Q舊，變紅海為藍(lán)海

“以舊換新”是站在用戶的角度上進(jìn)行的置換，“以新?lián)Q舊”則是廠家角度上的營銷。程總的生意之所以難做，是因為他一開始就是闖進(jìn)了片紅海進(jìn)行廝殺，全國有多少鎖業(yè)?又有多少個智能鎖品牌?這些廠家都是針對的我們所謂的新房，包括后裝飾的用戶，需要裝門的時候才會用裝鎖是不是?所以，就算是程總的智能鎖再怎么先進(jìn)，質(zhì)量再怎么遠(yuǎn)超同行，市場就這么大，并且會被惡性競爭拖垮。

要想提高銷量的根本一步，就是直接跳出紅海，現(xiàn)在我們給程總創(chuàng)造一片藍(lán)海——以新?lián)Q舊，我們瞄準(zhǔn)的是“舊房”市場。具體怎么操作呢?