眾所周知上海是一個超大城市，常住人口高達2000多萬，人口密集加上蓬勃發展的經濟，讓其充滿機遇。上海也是中國智能鎖行業必爭之地，但市場上快速的品牌迭代和產品更新，經銷商要想在眾多智能鎖競品中脫穎而出注定充滿挑戰。飛利浦智能鎖上海經銷商徐輝卻憑借品牌加持和自身努力，在白熱化的競爭中脫穎而出，并迅速站穩了腳跟。

觀產品，探品牌，試團隊，選品三要素

徐總在智能鎖行業已經摸爬滾打十多年，也曾代理過多個智能鎖品牌，為何最終選擇了飛利浦智能鎖呢?徐總指出產品、品牌、團隊是促成合作的重要因素。

在2017年12月收到飛利浦進軍智能鎖領域的消息，徐總就興致勃勃的參加了飛利浦智能鎖第一屆招商會。徐總在現場體驗了飛利浦智能鎖實物，更是眼前一亮。

之后在與飛利浦荷蘭總部的人員會面中，徐總了解到總部直接參與產品的研發設計，并會定期考察飛利浦智能鎖工作，對飛利浦嚴謹認真的作風留下了深刻印象，更堅定了合作信心。

在后期溝通中，徐總平易近人的性格，讓其很快和飛利浦智能鎖團隊打成一片。通過近距離的接觸，飛利浦智能鎖團隊的實力也得到了徐總的認可。

(飛利浦智能鎖上海經銷商徐輝)

成功開拓上海市場的兩個制勝點

銷售出身的徐總，對于市場有著比常人更敏銳的判斷力。徐總干凈利落的行事風格也讓其習慣在制定策略后快速落地。在他看來要想在智能鎖市場中瓜分更大的蛋糕，產品和服務是兩個關鍵的制勝點。

談到產品，徐總說9300物聯網智能鎖等面向高端群體的智能鎖的推出，讓飛利浦智能鎖走出智能鎖同質化競爭的混戰，在消費者心中與其他品牌形成了鮮明的區分，占據有利競爭位置。飛利浦智能鎖高端化的定位策略，給了他更多的底氣去贏取市場。同時這種高端定位，也反向助推飛利浦智能鎖進一步提升產品質量，更加注重品質把控。

在服務方面，徐總更是苦下功夫，給客戶提供超出預期的服務，讓每一位客戶得到貴賓級的享受。幽默的徐總平時總是喜歡開玩笑，但是有關服務問題定會嚴肅對待，在徐總眼中服務沒有一件小事。接到來自客戶的業務電話，徐總不假手于人總是親自處理，及時為客戶解決問題。遇到售后緊急情況，徐總甚至會自己上門為客戶服務。

在徐總的影響下，團隊里負責售后的“糙漢子”們，服務客戶時也都是耐心又細致。徐總團隊一直用高標準嚴格要求自我，讓客戶獲得更高質量的服務，也讓自己收獲了良好的口碑，提升了品牌美譽度。

堅持是取得勝利最后一步

入行至今徐總始終記得當初選擇智能鎖行業的原因，并沒有因為行業洗牌這樣的陣痛而有了退縮的念頭，一直看好智能鎖行業前景。在徐總看來，消費觀念轉變將加速推動智能鎖市場潛力釋放，堅持住是有機會在智能鎖行業干出一番大事業。目前智能鎖行業逐步回歸理性，很多人直呼智能鎖太難做了想放棄，徐總仍相信堅持下去必將贏得最終的勝利。

堅定信念的同時，徐總面對新形勢，也積極轉變思路，通過直播、抖音等自媒體玩法創造銷售新的增長點。通過數字化營銷，徐總將線上流量引入到線下，緩解了獲客壓力。同時徐總充分利用線下體驗優勢，提高轉化率，實現線上線下優勢互補。

一份耕耘一份收獲，徐總的辛勤付出也得到了回報，2019年銷量在飛利浦智能鎖區域銷量中名列前茅。徐總過人的膽識和謀略，讓其在商戰中屢獲佳績，務實的作風也讓其穩步推進市場建設。

過去一年飛利浦智能鎖正是與像徐總這類優秀的經銷商通力合作，協同作戰，創造了輝煌的業績，邁上了新臺階。未來，飛利浦智能鎖也將與各位經銷商一起戰斗，一起追逐夢想，一起完成挑戰，實現新的人生目標。