2016年，博世智能家居系統在上海隆重發布。作為安防行業里的一員，這是博世安防首次推出智能家居產品。專為用戶打造一個基于“智能+安全+舒適”的樂園。博世安保通訊系統推出的這款智能家居系統，專為高端住宅小區設計，可提供基于IP網絡的高端可視對講產品與智能燈光窗簾控制系統，并可集成安防模塊、紅外轉發器、情景遙控器與家電全能遙控器等產品。在發布會上，我們很榮幸的采訪了博世產品市場與業務拓展總監董濤、博世防盜報警及對講系統產品市場經理曹有榮、防盜報警對講系統高級產品市場經理柳強先生。

記者：博世原本的產品線是在視頻、門禁、防盜報警這些方面，今年又新推出了智能家居產品，請為我們簡單介紹一下博世智能家居產品的市場定位是什么？最重要的是現在樓市情況不是特別好，那么推出智能家居的初衷是什么？

董濤：智能家居和可視對講應該都屬于同一類的，從市場角度來看，可視對講、智能家居的定位還是比較清楚的。高端樓盤、中端樓盤、低端樓盤，高端樓盤最重要的應用就是智能家居。中端的可視對講特別是一般的可視對講，都是國內的一些廠家在經營，還會有一些黑白的對講。

從博世的市場定位和品牌定位來講，博世的產品是屬于高端領域的。因為在這個行業里面，只有在比較高端的市場領域里才能體現我們的品牌價值和技術優勢，如果只是在純粹的可視對講、模擬對講里，無論是博世的質量也好，品牌也好，能夠提供多少附加值，這個都是個問號。而高端領域要有對應的產品，這個產品就是智能家居。

談到樓市，我想從兩方面來講，樓市不好肯定會影響到業務，博世做一個產品不是一兩天就做出來，很多產品我們一兩年前開始做的時候，兩年后是什么情況，并不清楚，但是產品一旦做出來就要往外推。從博世來看，我們的業務并沒有受到太大的影響，原因是在我們的項目里，受樓控的影響不是很大，或者說整體經濟影響并不是很大;另外就是在樓市的調控政策下，還會產生許多新的市場需求。以前是樓一蓋好就要買，但是現在不同了，用戶會精掏細選，這時開發商就需要做一些東西來體現它的賣點，房子的賣點本身除了地段、戶型之外，其它可能能做的東西也比較少。而智能家居則可以構成一個賣點。另外就是我們剛剛進入這個市場，份額也不少，經過我們的努力，說不定可以彌補整個市場行業。

記者：博世和霍尼韋爾有一部分是由安防產品轉到智能家居，霍尼韋爾比博世早幾年涉足智能家居，而霍尼韋爾的產品也是定位高端市場，博世的定位和霍尼韋爾一樣嗎？就是平衡的競爭對手這樣的嗎？

董濤：是競爭對手這是肯定的，但各有各的優勢，首先，博世的口碑和品牌質量，從市場定位來看，跟霍尼韋爾還是不太一樣的，或者說市場認知度也不太一樣。另外博世的優勢就是我們有自己的家電，產品樣數比較廣，如果在開發商那里，我們的家電如果能提供一個解決方案的話，對客戶可能會更有吸引力。

防盜報警對講系統高級產品市場經理柳強先生（左）、博世產品市場與業務拓展總監董濤先生（中）、博世防盜報警及對講系統產品市場經理曹有榮先生（右）

記者：博世的產品主要是放在一線城市、二線城市還是三線城市？

董濤：整體來說應該是一二線城市，三線城市可能會比較少一些。因為三線城市的智能家居推廣力度還不夠廣，房價總共就是四千、五千多每平方米，對于它們來說，購買智能家居成本壓力還是蠻大的。而一二線城市的高端樓盤則會有能力來做這個事情。

記者：作為一個智能家居生產廠商和產品供應商，您如何看待當前的智能家居市場？

董濤：智能家居是一個比較有前途的市場，當然，現在來看，不光是我們智能家居，現在很多產品領域里面，包括視頻、廣播會議等，都是一個良莠不齊、混亂的市場。我覺得，隨著市場的越來越成熟，客戶的越來越理性，越來越專業，從這些方面來講，廠家對于市場的需求也會越來越清晰，就是說市場會逐漸規范。從千家萬馬到有相對穩定的核心廠家存在的一個過程。我們來看，防盜報警、視頻監控的陣營也越來越大，總會有個成熟的過程，所以重在堅持。這個也是博世的一個特點。博世是一個比較長遠的公司，我們會朝著我們認為對的那個方向一直走下去，因為任何一個市場都會有一個逐漸成熟，逐漸完善的過程。

記者：博世智能家居系統給自己的定義為“智能•安全•舒適”，這也是傳遞給用戶的最直接概念，您如何來詮釋這個定義？

曹有榮：其實品牌語言是貫穿整個產品線的，一個是我們的質量，一個是產品的易操作性（實用性），還有一個就是科技。之所以說“智能 • 安全 • 舒適”，因這它是我們的奠基人在奠基的時候就設定的一個公司的規則，多年沒變過，將來也不會變。質量是博世最根本、最核心的東西，不管價位如何，功能如何，質量一定要好。這個其實就是不管今后的外觀設計也好，系統、產品設計也好，是非常核心的一個部分，這也是我們在市場上傳遞的一個長遠的信息，包括有些廠家是一年質保，我們都是三年質保。另一個方面就是科技，博世認為一個公司要長遠發展，產品要在市場上長遠存活，必須要引領這個科技，必須要有一個科技感，要不然的話就會陷入一些無休止的價格戰之類的，博世也不會去做價格戰。要體現出價值，要有科技，要有質量。實用性是說所有的科技，所有的質量都要有人來用它，而且還要好用，這個好用就體現在很多細節方面，從安裝、用戶界面都能體現出實用性。用戶買來這些東西就可以直接使用，不需要經過太多的書本指導和工具。這次我們的智能家居產品很多都是用無線來做的，這也是方便用戶安裝與使用。這三樣東西貫穿我們所有的產品，包括智能家居。

記者：國內的智能家居廠商切入智能家居的角度各不相同，包括可視對講之類的，它們做樓盤標配的時候可能會把目標放在精裝房的項目，但是有些核心的產品會涉及到前期的布線，它們必須在前期做好這些，博世的智能家居產品有無線技術的優勢，那么博世在未來目標群體這塊，比如在精裝房上面有沒有固定的要求？

董濤：當然，首先還是以精裝房為主的，對講系統很難單戶應用。我們的技術優勢就是為毛坯房或者單一的業主提供，比如單戶弄的別墅，用戶買下就可以拿回去使用，這在已經裝修好的房子里就變得非常簡單，但是大部分的樓宇對講系統還是以整體系統單元聯網應用為主，當然不排除一些小的還有單戶型的用戶也有。

記者：國內樓宇對講發布新品非常集中，例如像ABB、冠林，它們整個發布新品的時候比原來要提前一點，而目前大的環境是樓市調控還在繼續，一些大的項目還在推遲，就目前的形勢看，大多數人認為可能是結合保障房市場，而目前結合它們推出的產品看，更多還是結合智能控制在切分中高端市場作為一種細化，您如何看待這種現象？

柳強：這其實也是一個關于大市場調控的問題。這對于智能家居市場來說，如果要做樓宇亮點的話，是一個點，那這個點需要一些產品作為支撐，大家也都會考慮如何能讓系統做的更有特點，這也是為什么大家一直在不斷的推新品，因為在過去的時候好像也不是那么重要，但隨著市場的發展，市場的細分會化越來越清晰。