從傳統的機械開關到智慧開關，再到開啟美好生活的按鍵。在鴻雁電器的定義中，「開關」已超越了傳統的認知范疇，而這一獨特的戰略定位讓這家傳統制造企業完成了產業升級，廣域的邊界也讓未來充滿了想象力。

中國房企跨界方興未艾，地產商紛紛轉型美好生活運營商，進軍長租公寓、醫養健康、共享辦公、文教體育、社區服務、智能家居等領域，供應鏈市場也同樣風起云涌，如互聯網般，一大批潛力獨角獸企業正在孕育。

自美國聯合科技1984年提出“智能家居”概念以來，有關智能家居的探索已30余年，行業標準不統一、產品質量參差不齊、技術不過關、售后服務成本高，都讓其普及之路障礙重重。

究竟如何打破智能家居的“高冷”形象，讓它順利地走進千家萬戶?這個困擾行業已久的難題，近兩年在金地番禺官塘村項目、萬科郡西云臺、綠城桃源小鎮、萬科泊寓、萬科黃龍中心等智能住宅和商業項目里有了新的實踐樣本——通過鴻雁智能面板，即可一鍵調節中央空調、地暖、燈光、家電影音系統，營造不同的家居和辦公氛圍，濕度、溫度、PM2.5等室內環境數據和水系統的健康數據也能一目了然。

鴻雁電器——這家在建筑電氣領域耕耘30余年的老牌制造企業在掌舵人王米成的帶領下，2010年便以“智慧照明”概念引領市場。2016年，在互聯網+的風口下，鴻雁再次抓住新機遇，率先提出“將智能面板(開關插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”戰略，布局制造業物聯網藍海。

圍繞智慧照明、安防監控、環境監測、能源管理等應用場景，鴻雁將手機APP復雜疊加的操作界面拆解開，研發推出了50余款智能面板，實現不同家庭場景的智能控制。

由于智能面板可以在傳統開關的位置實現原位替換，這種去手機化、單層操控、觸手可及的簡單控制模式，能適應不同年齡階層的高頻使用場景，從根本上突破了行業落地難和用戶體驗差的痛點。

“如果沒有真正符合用戶需求的智能硬件做支撐，要做全屋智能幾乎不可能。”這一點，王米成十分篤定。

目前，圍繞智能面板的研發與技術，鴻雁完成了300多項智能家居產品專利申請，這其中，發明專利占比50%以上。

為了深度挖掘用戶真實需求，鴻雁于2017年率先在北京、上海、杭州等主要城市，開啟了100家智能家居生活館的建設計劃。

“除了用戶需求體驗，智能家居的滯緩還有一個很重要的原因——沒有解決好行業鏈接的問題。”王米成說，“要真正實現智能家居行業互聯互通，就得打破技術的信息孤島。我們應該在一個透明、開放、技術強大的平臺上，把互聯網公司、家居產業的優勢與第三方內容、服務產業優勢相結合在一起，阿里云恰好是這樣一個平臺。”

2016年初，鴻雁關于智能家居的“云+端發展模式”以及“將智能面板(開關插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”戰略得到了馬云的支持和肯定。同年6月，阿里和鴻雁發布中國第一個全屋智能物聯網平臺解決方案。9月，鴻雁與阿里正式簽署戰略合作協議。阿里云IOT的賦能，使得智能設備間無法互聯互通的問題迎刃而解。

“現在，越來越多的大型房企開始尋求鴻雁的智能面板合作。”王米成告訴媒體。2018年，鴻雁給自己定了一個“小目標”——簽約10萬套全屋智能家居。

除了智能化場景的控制，未來，鴻雁還有自己的“大目標”，這也是未來智能家居的方向——通過AI等新技術，將制造業和服務業相結合，打通居家養老、醫療、出行等需求，接入社會資源，打破住宅小區的“圍墻”。未來的智能家居也將升級為一個生活服務系統，在對開關產品的不斷迭代中，鴻雁已由此完成逐步完成產業的升級，“我們鴻雁是做開關的，以前做的是機械式開關，靠質量取勝，現在做的是智慧開關，未來我們要做開啟美好生活的開關，但無論開關會演化成什么樣子，都是基于不同時期用戶的不同需求。”王米成說。

以下是媒體與王米成的對話(精選版)：

媒體：從1982年在國內率先開發86型電器裝置件產品，到電工電氣、照明電器、智能家居、水電管道，鴻雁如何來布局企業的發展戰略?

王米成：鴻雁的智能化轉型也走過規模化、多元化、低成本發展的彎路，后來鴻雁做了一次戰略回顧，通過對鴻雁到底適合做什么?能做什么?未來如何靠資源能力支撐發展等問題的思考和討論，最后決定專注于做自己擅長的事情。鴻雁最早提出“把智能化面板做成智能家居入口、平臺、終端”也是基于這個思路。今后，我們還將繼續探索“智造業+服務業”的新發展模式。

媒體：作為智能家居供應鏈端的代表企業，鴻雁理解的供應鏈“獨角獸”應具備哪些條件?鴻雁的優勢在哪?

王米成：作為一家獨角獸企業，必須擁有自己的核心技術，并能通過核心技術創新，不斷創新產品，解決用戶需求痛點。

就智能家居來說，一方面要通過一個透明透明、開放、技術強大的平臺，整合互聯網公司的優勢、家居產業的優勢，以及第三方內容、服務產業優勢，打破智能家居的“信息孤島”，另一方面，也需要制定相應的行業標準，解決智能硬件“通訊協議不統一”、“設備之間不互聯”等互聯互通問題。

當然，最重要的還是得了解目前市場上用戶的真正需求。鴻雁智能面板的最大的優勢就在于它能對原開關進行原位替換，并通過技術實現云端聯通，滿足不同年齡階層的線下高頻使用場景。

媒體：隨著各地陸續出臺全裝修政策，鴻雁將如何開展與百強房企智能家居產品戰略合作?

王米成：在傳統的精裝市場上，外資品牌占了很大的市場份額。但在智能家裝領域，國內發展得更快。鴻雁從很早就開始布局“智能家居線路圖”了，這一理念已經逐漸被房企認可接受。像我們近期與金地合作的一個CBD項目位于廣州番禺，基于智能面板上，我們可以為其提供不同智能居住場景的解決方案。事實上，不止金地，還有萬科郡西云臺、綠城桃源小鎮等項目，也都采用了鴻雁的智能面板。2018年，鴻雁將爭取簽約10萬套全屋智能家居，隨著技術的進步和消費升級，我相信智能家居將普及到越來越多的家庭。