【智家導(dǎo)讀】90后，曾經(jīng)大眾眼中“垮掉的一代”，如今正在崛起成為社會(huì)消費(fèi)主力和話(huà)語(yǔ)體系領(lǐng)導(dǎo)者，并且不斷通過(guò)自己的努力撕掉那些被所謂“前輩們”貼上的標(biāo)簽，這群喜歡創(chuàng)造、腦洞清奇、不甘于平庸的年輕人正在得到越來(lái)越多的關(guān)注，這其中也包括各行各業(yè)的商家，當(dāng)然少不了智能家居和智能鎖領(lǐng)域，今天智家網(wǎng)想跟大家探討一下智能家居營(yíng)銷(xiāo)該如何圈粉90后。

成為勞動(dòng)主力，90后開(kāi)始主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策

90后成為勞動(dòng)主力、消費(fèi)主力，在很大程度上決定著整個(gè)家庭的購(gòu)買(mǎi)決策，據(jù)《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行為專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示：“多達(dá)60%的家庭會(huì)在購(gòu)買(mǎi)決策中含有90后的購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)，甚至有15.5%的90后能夠完全主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策。” 由此可見(jiàn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)圈粉90后，絕對(duì)是提高銷(xiāo)量的良策，此外，對(duì)于智能家居這種新興的高科技產(chǎn)品，年輕群體的接受程度跟父母、祖父母等長(zhǎng)輩相比肯定也更強(qiáng)。

大膽嘗鮮、充滿(mǎn)矛盾，90后究竟在想啥?

智能家居營(yíng)銷(xiāo)想要圈粉90后，還得先搞清楚年輕人究竟在想啥。雖然喜歡嘗鮮，追逐潮流時(shí)尚，但是請(qǐng)別忘了，這群人內(nèi)心還充滿(mǎn)了矛盾，比如，追逐潮流，卻不喜歡隨大流，從消費(fèi)偏好來(lái)看，小眾消費(fèi)也頗受他們青睞，所以大眾消費(fèi)市場(chǎng)需要裂變?yōu)閭€(gè)性更加鮮明的小眾市場(chǎng)，充分迎合年輕人的消費(fèi)喜好和品位，吸引年輕人關(guān)注。

喜歡千變?nèi)f化，看不慣千篇一律，喜歡風(fēng)格迥異的個(gè)性化私人定制，難以接受流水線式的批量化生產(chǎn)，做智能家居營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是要捕獲年輕人的喜好，但是千萬(wàn)不要將90后標(biāo)簽化，而是要及時(shí)洞察他們的小心思，隨時(shí)應(yīng)變，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，畢竟作為新時(shí)代話(huà)語(yǔ)體系的主導(dǎo)人，90后是很難被大量平庸無(wú)趣的營(yíng)銷(xiāo)所誘導(dǎo)、所打動(dòng)。

智能家居營(yíng)銷(xiāo)怎么做才能抓住90后的“胃”?

1、創(chuàng)意新鮮、有趣，才能引起年輕人共鳴

90后花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間較多，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲知各種信息和新鮮事物，但是長(zhǎng)時(shí)間被海量、碎片化的內(nèi)容包圍著，也導(dǎo)致他們養(yǎng)成了快速過(guò)濾無(wú)用、不感興趣信息的習(xí)慣，對(duì)一些平庸、俗套的東西，他們會(huì)感到麻木，很容易選擇自動(dòng)忽視，所以想要聚焦年輕人的目光，智能家居營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一定要好玩兒、有趣、新鮮，比如最近火爆朋友圈的蘇大強(qiáng)表情包，很多智能鎖廠商改動(dòng)之后，用來(lái)宣傳自家的智能鎖，便因?yàn)殡娨晞岫雀摺≈腥宋镄蜗篚r明、逗樂(lè)獲得了不少關(guān)注。

2、打破常規(guī)、遠(yuǎn)離套路，勇于標(biāo)新立異

雖說(shuō)“自古套路得人心”，但是套路用的多了，便有規(guī)律可循，反而成了“常規(guī)”，也容易引起年輕消費(fèi)群體的反感，所以智能家居營(yíng)銷(xiāo)要敢于標(biāo)新立異，想他人所想不到的。

在此，智家網(wǎng)給大家舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，在智能家居概念剛在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)候，很多消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或者知之甚少，所以一些廠商想到錄制智能場(chǎng)景演示視頻來(lái)宣傳自家品牌，在前幾年這種方式確實(shí)很受歡迎，但是如今大眾對(duì)智能家居的認(rèn)知程度提升了，再用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法反而不討好，很容易讓消費(fèi)者感覺(jué)到千篇一律、沒(méi)新意，而有些廠商及時(shí)察覺(jué)到消費(fèi)者的心思，便反其道而行之，于是出現(xiàn)了這樣的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：安裝智能家居之后，家里遭賊了，會(huì)是怎樣一番場(chǎng)景。智能家居營(yíng)銷(xiāo)想要圈粉90后，一定要有新點(diǎn)子、新創(chuàng)意。

3、營(yíng)銷(xiāo)突出產(chǎn)品品質(zhì)，而非性?xún)r(jià)比

并不是只有長(zhǎng)輩們買(mǎi)東西才會(huì)貨比三家，年輕人也會(huì)如此，相比父母那一代，90后有時(shí)候消費(fèi)反而更加理智、精明，在消費(fèi)之前，他們可能會(huì)去了解很多產(chǎn)品參數(shù)，比如購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人，90后可能會(huì)搞清楚不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品之間，在價(jià)格、功能等各個(gè)方面究竟有何差別，他們會(huì)關(guān)注性?xún)r(jià)比，但更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。作為“精明消費(fèi)、享受生活”的“精享族”，針對(duì)90后等年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)首先要突出的是產(chǎn)品品質(zhì)，而非以相比同類(lèi)產(chǎn)品而言更加低廉的價(jià)格作為吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。

4、瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，從細(xì)節(jié)處打動(dòng)消費(fèi)者

念說(shuō)明書(shū)式的營(yíng)銷(xiāo)最容易遭到反感，針對(duì)智能家居的功能大侃特侃，并不能俘獲年輕消費(fèi)者的青睞，抓住不起眼的細(xì)節(jié)，深擊消費(fèi)者痛點(diǎn)反而能引起共鳴，比如想把智能鎖推銷(xiāo)出去，不能只說(shuō)它比機(jī)械鎖更安全、更方便，最好能從生活中的日常瑣事入手，比如購(gòu)物回家，大包小包的手提袋一堆，騰不出來(lái)手找鑰匙，安裝一把智能鎖，就不會(huì)有這樣的憂(yōu)慮，這時(shí)候智能鎖的便利性就自然而然的突顯出來(lái)了，從細(xì)節(jié)處讓90后感覺(jué)到生活的“小確幸”，這絕對(duì)是不錯(cuò)的嘗試。

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