智能家居是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，吸引了越來(lái)越多工程商轉(zhuǎn)型，但怎樣才能成為一個(gè)合格的智能家居工程商呢?小編認(rèn)為做好智能家居需要把握以下幾點(diǎn)：

一、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

選擇適合自己的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售，這樣才能大大提高銷(xiāo)售的針對(duì)性、準(zhǔn)確性、從而提高成功銷(xiāo)售的可能性。

智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等而從工程與個(gè)體銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng)，從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)又可分為安防報(bào)警、背景音樂(lè)、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門(mén)窗、指紋門(mén)禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。

二、選擇合適的合作廠家

若我們已經(jīng)通過(guò)足夠市場(chǎng)調(diào)查，接下來(lái)要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品廠家來(lái)戰(zhàn)略合作(或者直接經(jīng)銷(xiāo))。但事實(shí)上很多工程商、銷(xiāo)售商往往只停留在“就產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品”的推銷(xiāo)產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹?duì)市場(chǎng)做相對(duì)充分的調(diào)查，對(duì)智能家居也沒(méi)有很好的了解，會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目工程接下來(lái)自己做不了后果。

他們?cè)诓⒉皇至私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下就開(kāi)始推銷(xiāo)廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷(xiāo)售的過(guò)程中花了很多不應(yīng)該花的錢(qián)，走了很多彎路，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)智能家居并不像傳統(tǒng)的監(jiān)控、門(mén)禁做的那么容易。

三、選擇合適的銷(xiāo)售方向

銷(xiāo)售的本質(zhì)就是在合適的時(shí)間把合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)銷(xiāo)售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群就要通過(guò)合適的銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷(xiāo)售渠道，回答這個(gè)問(wèn)題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售渠道。

智能家居想進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，目前時(shí)機(jī)應(yīng)屬不足，家庭新裝修有可能會(huì)選擇智能家居，但也是少量。目前的智能家居項(xiàng)目，大部分都是智慧辦公、樓盤(pán)、門(mén)店、酒店等商業(yè)化的項(xiàng)目，此幾個(gè)方向是目前運(yùn)用最廣，利潤(rùn)最高，需求較多的應(yīng)用領(lǐng)域。

四、做好體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

智能家居不比單品，總得有給客戶(hù)展示的地方，所以不管是工程商，還是實(shí)體店鋪，都需要有一個(gè)簡(jiǎn)單的展廳來(lái)供客戶(hù)體驗(yàn)，當(dāng)然廠家為了工程商的便利，基本都備有展示箱出售，供工程商帶給客戶(hù)演示。

實(shí)體店鋪基本也需要自己裝一個(gè)展廳來(lái)供客戶(hù)參觀，21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)基本都是走在線上的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是來(lái)的最快和最直接的客源。等一切準(zhǔn)備完畢，就可以直接進(jìn)入智能家居行業(yè)了。

把握好以上四點(diǎn)，相信就會(huì)成為一個(gè)合格的智能家居工程商，自己的生意也會(huì)越做越大。

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