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2024-06-24 編輯:中國門鎖網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):6251
【智家網(wǎng)訊】在之前的采訪中智家網(wǎng)了解到,很多代理商在開拓市場(chǎng)的時(shí)候都是選擇與裝修公司進(jìn)行合作,但這種方法未必對(duì)每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都適用。陳女士作為LivingLa...
【智家網(wǎng) 訊】在之前的采訪中智家網(wǎng)了解到,很多代理商在開拓市場(chǎng)的時(shí)候都是選擇與裝修公司進(jìn)行合作,但這種方法未必對(duì)每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都適用。陳女士作為LivingLab智能家居遼寧盤錦的代理商,在開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的時(shí)候便首先調(diào)研了市場(chǎng)的情況,并有針對(duì)性地制定了不同的市場(chǎng)營銷方案。
LivingLab智能家居遼寧盤錦代理商陳女士
陳女士說:“智能家居在盤錦還處于開拓和起步階段,很多人知道智能家居,但他們把智能家居提前定義了,為什么說‘提前’這個(gè)詞呢?因?yàn)楹芏嗳酥挥昧艘话焰i或者一個(gè)電動(dòng)窗簾,一個(gè)智能燈光,他就以為這就是智能家居了。從裝修公司來說,他們對(duì)智能家居的了解也非常少,也把它定義的很簡單,在跟客戶宣傳的時(shí)候也基本上停留在電動(dòng)窗簾、背景音樂、燈光,最多再加一個(gè)私人影音,這就叫做智能家居了。”
因此,陳女士表示,在盤錦市場(chǎng)來講,智能家居市場(chǎng)屬于一個(gè)開拓和需要長期推廣的階段。
在這種情況下,陳女士在開發(fā)客戶上主要采用一對(duì)一的跟單。“跟單的前提是我先去有針對(duì)性的小區(qū)給他進(jìn)行宣傳,一般做智能家居的他們的裝修時(shí)間比較長,像別墅、大宅的工期基本上會(huì)在1年到1年半的時(shí)間,前期他們裝修的時(shí)候我們會(huì)找到他們直接進(jìn)行溝通,給他們推薦,并邀請(qǐng)他們到體驗(yàn)廳感受。”
“另外一種就是通過建材行業(yè)的同事幫我們介紹顧客帶單。第三種就是與裝修公司合作,目前我們盤錦市場(chǎng)與裝修公司合作的智能家居也較多,但反響的話基本上都是以幾個(gè)單品為主,而不是向用戶推廣智能家居的感受,以及智能家居真正能給顧客帶來什么,所以我也在思考,我做LivingLab我想給顧客帶來什么,是帶來一種感覺還是隨波逐流,就像現(xiàn)在的盤錦市場(chǎng)只是給客戶一個(gè)單品?我想做的就是LivingLab的理念:賣給顧客的是一種未來生活的體驗(yàn),一種美好生活的享受,這才是我理解的智能家居。”
相信很多代理商朋友面臨的狀況與此類似:市場(chǎng)剛剛起步或者還處于培育階段,因此,如何因地制宜有針對(duì)性地進(jìn)行營銷推廣,成為大家所面臨的共同難題。與裝修公司合作是很多代理商選擇的方式,至于效果如何還需看市場(chǎng)的反饋。只有針對(duì)實(shí)際狀況調(diào)整營銷思路才能逐漸開拓市場(chǎng),獲得客戶。
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