【智家網(wǎng) 訊】在之前的采訪中智家網(wǎng)了解到，很多代理商在開拓市場(chǎng)的時(shí)候都是選擇與裝修公司進(jìn)行合作，但這種方法未必對(duì)每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都適用。陳女士作為LivingLab智能家居遼寧盤錦的代理商，在開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的時(shí)候便首先調(diào)研了市場(chǎng)的情況，并有針對(duì)性地制定了不同的市場(chǎng)營銷方案。

LivingLab智能家居遼寧盤錦代理商陳女士

陳女士說：“智能家居在盤錦還處于開拓和起步階段，很多人知道智能家居，但他們把智能家居提前定義了，為什么說‘提前’這個(gè)詞呢?因?yàn)楹芏嗳酥挥昧艘话焰i或者一個(gè)電動(dòng)窗簾，一個(gè)智能燈光，他就以為這就是智能家居了。從裝修公司來說，他們對(duì)智能家居的了解也非常少，也把它定義的很簡單，在跟客戶宣傳的時(shí)候也基本上停留在電動(dòng)窗簾、背景音樂、燈光，最多再加一個(gè)私人影音，這就叫做智能家居了。”

因此，陳女士表示，在盤錦市場(chǎng)來講，智能家居市場(chǎng)屬于一個(gè)開拓和需要長期推廣的階段。

在這種情況下，陳女士在開發(fā)客戶上主要采用一對(duì)一的跟單。“跟單的前提是我先去有針對(duì)性的小區(qū)給他進(jìn)行宣傳，一般做智能家居的他們的裝修時(shí)間比較長，像別墅、大宅的工期基本上會(huì)在1年到1年半的時(shí)間，前期他們裝修的時(shí)候我們會(huì)找到他們直接進(jìn)行溝通，給他們推薦，并邀請(qǐng)他們到體驗(yàn)廳感受。”

“另外一種就是通過建材行業(yè)的同事幫我們介紹顧客帶單。第三種就是與裝修公司合作，目前我們盤錦市場(chǎng)與裝修公司合作的智能家居也較多，但反響的話基本上都是以幾個(gè)單品為主，而不是向用戶推廣智能家居的感受，以及智能家居真正能給顧客帶來什么，所以我也在思考，我做LivingLab我想給顧客帶來什么，是帶來一種感覺還是隨波逐流，就像現(xiàn)在的盤錦市場(chǎng)只是給客戶一個(gè)單品?我想做的就是LivingLab的理念：賣給顧客的是一種未來生活的體驗(yàn)，一種美好生活的享受，這才是我理解的智能家居。”

相信很多代理商朋友面臨的狀況與此類似：市場(chǎng)剛剛起步或者還處于培育階段，因此，如何因地制宜有針對(duì)性地進(jìn)行營銷推廣，成為大家所面臨的共同難題。與裝修公司合作是很多代理商選擇的方式，至于效果如何還需看市場(chǎng)的反饋。只有針對(duì)實(shí)際狀況調(diào)整營銷思路才能逐漸開拓市場(chǎng)，獲得客戶。