國內廠商通過燒錢推銷智能音箱進而開拓智能家居場景的熱鬧仿佛還在昨日，而今東南亞智能家居市場悄然壯大，成為他們布局的重點。

顏先生（化名）近期多次前往泰國旅游或出差。他認為，泰國的電信網絡發展很快，在這里使用手機和寬帶上網也十分順暢，和國內城市速度“沒有什么差別”。

正是因為泰國具備良好的網絡基礎設施，當地的消費者群體逐漸開始適應通過智能手環進行健康監測，將智能家居產品帶進生活場景。

得益于泰國政府多年以來的政策支持，泰國IoT行業發展迅速，亞洲物聯網商業平臺調查顯示，89%泰國企業正探索或實施IoT解決方案，在東南亞排名第一位。泰國已成為東盟中探索和實施IoT解決方案以提高生產率和創新能力的先行者。

涂鴉智能亞太銷售總監鄭芳對第一財經記者表示，不同于國內需要通過補貼進行普及教育的特點，泰國市場消費者群體對IoT有基本認知，目前行業發展主要面臨的還是消費能力問題。

年輕的市場潛力巨大

泰國正大管理學院院長頌博·瑪納瑯訕日前接受媒體采訪時表示，近年來，中國企業在泰國投資建廠規模持續擴大，促進了泰國電子、新能源汽車等產業發展。中國商品越來越受泰國消費者青睞。頌博認為，未來泰中兩國可積極拓展綠色產業、醫療健康產業、高科技服務業等領域合作。

相較整個東南亞智能家居與小家電產業的發展，泰國尚處于起步階段。市場調研企業Statista研報顯示，東南亞小家電市場規模增長迅速，2017年至2022年東南亞電商規模從242億美元增長至1025億美元。同時，隨著互聯網的快速發展與運用場景的增加，智能家居開始逐漸取代傳統家居。2022年小家電需求量接近2.5億件，印尼占據份額最多。

也正是基于這樣的基數與趨勢，涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）選擇在東南亞布局智能家居。

涂鴉智能亞太大區總經理羅志軍表示，東南亞有超6.5億的人口，人口平均年齡低，20歲以下的人口占整個地區人口的33.8%，而對新鮮事物接受能力強的年輕人正是智能家居產品的消費主力，加上智能手機的普及和互聯網基礎設施的完善，移動互聯網的發展非常迅猛，這也必將帶動物聯網行業的發展。

目前泰國智能家居零售市場中，小米是較大的參與方。

2017年8月24日，小米集團宣布聯手銷售伙伴VST ECS(泰國)正式進入泰國。彼時，小米高管表示，泰國作為亞洲重要國家，是小米重要的市場。其后，小米在泰國開設首家授權店，進行生態鏈產品的銷售。

涂鴉在泰國則選擇通過與地產商、通信設備廠商合作的模式進行產品落地，如T3 Technology Co. Ltd.(下稱“T3”）與SCG，前者是東南亞電信解決方案提供商，后者是一家在東南亞國家聯盟地區以水泥和建材業務聞名的商業集團。

以與T3的合作為例，通過利用涂鴉完整的IoT生態系統，T3科技將在泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓推出IoT產品和服務。雙方將在智能硬件、應用程序和云平臺開發等方面展開合作，幫助T3優化完善技術與營銷渠道。

T3科技副首席執行官Kevin Guo稱，快速完整的網絡基礎設施是必要的，這將確保物聯網智能家居生態系統的順利運行。

但Kevin Guo對記者表示，涂鴉與T3采取的是不同的商業模式，主要通過B2B2C與B2C兩種模式落地，性價比方面更具優勢。

T3正將更多的資源投入到包括運營商在內的分銷商身上，分銷渠道占據了公司銷售額的很大一部分。今年T3開設了第一家線下官方零售店。物聯網市場中，線下零售占據主導地位，盡管疫情期間電子商務略有增長，但T3的物聯網市場仍有約70%位于線下領域，預計未來線下渠道占泰國物聯網市場總量的80%。

泰國公司SCG在2022年推出了“Mind”智能家居品牌，為泰國家庭提供一套集成連接套件，包括智能照明、安全攝像頭和通過單一應用程序界面控制的音頻系統，也有智能健康產品如手表。

SCG首席數字官Apirut Vancha-am對第一財經記者表示，集團已準備好繼續擴大規模，已有2萬至3萬套住宅需要安裝相關設備，明年SCG在泰國的安裝住宅數量將達到10萬戶左右，包括住宅、聯排別墅、獨立住宅和公寓等多種類型。

羅志軍對記者表示，從IoT出貨量與市場覆蓋率的角度來說，目前涂鴉在泰國有超過50%以上的份額。

需解決“碎片化”問題

對于智能家居產業，Apirut Vancha-am對記者表示，目前泰國采用智能家居設備的只有一小部分人群。大部分是自己DIY，且消費者并沒有真正體驗到智能家居的好處，這也是SCG投入這一產業希望改變的一點。

他還表示，目前越來越多的人開始佩戴智能手環或手表，因為泰國人開始關注健康狀態，尤其是在新冠疫情之后。

在落地過程中，智能家居產業仍面臨一定挑戰。羅志軍認為，客戶意識是當地物聯網發展的主要障礙。早期的物聯網使用者主要是專業人士與工程師，目前市場教育對于擴大市場至關重要。

另外，成本問題是另一挑戰，傳統設備和智能設備之間的價格差別很大，這也意味著泰國消費者可能會因價格問題而推遲購買相關設備。有利的一點是，泰國消費者習慣于提前消費，而非傾向于長期儲蓄，這也為物聯網在泰國市場的擴張提供了關鍵助力。

Apirut Vancha-am告訴第一財經，目前的困難是“碎片化”問題，行業存在太多品牌、太多標準，甚至它們彼此之間并不會溝通交流，大多數品牌都想要擁有自己的生態系統平臺，這也就意味著Matter協議在未來存在更多的機會。

所謂Matter協議，最初是由亞馬遜、蘋果、谷歌以及連接標準聯盟（Connectivity Standard Alliance，簡稱 CSA，原名為 Zigbee 聯盟）共同發起的協議，是一種智能家居設備之間的連接標準，可以提高不同品牌間的設備互通性，Matter協議已吸引了谷歌、蘋果、亞馬遜等巨頭的加入。

目前行業內智能家居品牌分為構建自有生態與連接平臺兩條路徑，前者如小米、華為，后者如涂鴉智能。此前IDC中國區總監潘雪菲表示，在中國國內市場，Matter協議還沒有完全落地。國內智能家居市場也在尋求制定我國的智能家居互聯互通標準。Matter 的推進也需要國內市場的支持。雖然部分頭部廠商已表明愿意加入，但協議整體推進和落地相對還是更慢一些。

相較海外市場，潘雪菲認為國內智能家居包括終端消費的生態其實更加分散，“去中心化”的分散也造成了智能家居設備通用性上的挑戰。

對于中國廠商在海外市場的開拓，潘雪菲表示，中小型公司加入Matter協議是首選，尤其是提供類似Aqara、歐瑞博（ORVIBO）等全屋智能解決方案的廠商。一些規模相對較小的制造商或許更愿意推廣Matter協議，希望借此進一步拉近和已接入蘋果家居平臺HomeKit的成熟廠商之間的差距，同時爭取更多的蘋果用戶。