隨著人工智能和物聯網的蓬勃發展，AIoT(人工智能物聯網)正在成為物聯網的行業熱詞。AIoT在實際應用中的落地融合起步于智能家居，諸多企業在此背景下紛紛布局，期間免不了有人歡喜有人愁。

8月3日下午，東南商報創業分享會邀請了在智能家居領域創業已有十年的浙江瑞智智能科技有限公司總經理袁一青，分享他的創業經歷以及當下智能家居市場相關信息。

智能家居市場規模究竟有多大?

分享會上，袁一青引用了今年5月“2019首屆新生態客廳黑科技峰會”上，奧維云網(AVC)發布的“AIoT時代下智能家居行業發展及趨勢報告”，該報告預計，2020年中國智能家居產業規模將近4500億元。該報告同時指出，在所有的智能家居產品市場規模中，智能家電占比最高。2018年中國智能家電市場規模接近3千億元，主要來自彩電、冰箱、洗衣機、空調等品類智能化的快速增長。值得注意的是，智能影音產品正在受到消費者的青睞，2018年激光電視、智能投影和智能音箱三個品類零售量均實現了100%的同比增長。其中智能音箱銷量達1625萬臺，增長高達823%，遙遙領先。

目前，智能家居產品正在從單品爆發向系統化發展，表現為不同種類產品之間的信息互通共享。未來，智能家居要真正實現不同品牌、品類之間的互聯互通，實現智能化控制，無需人為干預。

智能家居行業發展方向呈現怎么樣的特點?

袁一青表示，未來，該行業發展將由兩個方向同時推進。

一個方向是以大平臺為基礎，整合各家智能單品，滿足基本功能化需求，以無線產品為主。適合用戶是以小戶型和平層為主的大眾市場。蘋果的HomeKit、小米的綠米等都屬于這個方向。作為一般創業者，加入平臺不失為一個選擇，但若沒有較強的引流能力，則這種方式的創業因單品利潤率受平臺控制，成長空間有限。

另一個方向是煉好自己的核心競爭力，做高端定制市場，滿足用戶除基本功能以外的個性化需求，以有線為主。目標客戶以大平層、別墅、公建項目為主。

在袁一青看來，認清自己的定位很重要，市場很大但不一定是你的市場，要用自己的強項做差異化競爭。所以，瑞智目前選擇的是第二個方向。

要做好打持久戰的準備

“在風口和概念之下，不少人進入智能家居行業，這無可厚非，但是真的想做成智能家居這門生意恐怕并不容易，需要有打持久戰的耐心和實力儲備。”袁一青有感而發。

當下，智能家居已步入規模化應用階段，一方面是房地產開發商在開發住宅或寫字樓時紛紛引入智能概念，另一方面是C端零售市場正在興起。對于創業企業來說，房地產開發的項目周期很長，需要有較強的資質和實力才能進入這一領域。就算C端，對于智能家居的設計和服務商而言，選擇合適的好產品、技術積累、建立一套完善的銷售技術服務流程，也需要時間積累。

現場聽眾中，有正在做智能照明系統，想來了解更多信息的;有創業做3D打印，想來看看3D打印和智能家居有無結合空間的;也有已經加入大平臺如綠米等，在實際經營中遇到一些問題，想來一起探討發展方向的。

“我朋友已經在線下開了一家綠米店鋪，我想和他合作，不再另開店鋪，主要做引流方面的事情，想來聽聽袁總的建議，看是否可行?”

葉先生目前正在金融機構工作，但他看好智能家居未來的發展，想早點介入這個市場，為了節約剛開始創業的成本，他打算和已經在這方面創業的朋友合作。對此，袁一青表示，加入大平臺，同樣需要線下店鋪，店鋪可以帶來體驗感，促成成交率，創業初期和人合作是個節約成本的辦法，如果能引來較大流量，可以嘗試。

丁先生在文化廣場開了一家智能家居體驗館，他既是云米的代理商，同時也經銷綠米的產品，還有其他一些品牌。但他現階段遇到了利潤的瓶頸，感覺有點迷茫。“有時候接到一個單子，都不是特別想做。利潤實在太低了，廠家還時不時搞線上促銷活動，利潤就更低了。產品或系統安裝以后，由于客戶本身對技術所知有限，一些本來挺好解決的問題也需要我們一次次上門提供服務。各方面綜合下來，有時候覺得就是在給平臺打工。”帶著無奈的丁先生，想和分享嘉賓探討探討后續有無合作的可能。

消費者如何挑選智能家居?

現場，分享嘉賓還很貼心地就消費者如何挑選智能家居，給出了六個方面的攻略，分別是明確個性化需求、選擇節能環保產品、貨比三家選擇產品及品牌，以及看是否具有遠程控制功能、功能是否集成、產品售后服務是否周到。

袁一青說，有些消費者喜歡追求功能完美，盲目地安裝智能家居，這其實是不明智的。因為對一般人來說有些功能并不必要，只會成為新鮮過后的擺設品。這不僅會使你的智能生活大打折扣，有時候甚至會帶來不必要的麻煩。

集成功能也很重要，智能家居集成是利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設備集成。對家庭設備采用的是集中統一控制方式，核心應該有一個通訊協議，一個系統平臺，一個解決方案，相當于電腦的操作系統。而對應的具體產品，如安防、監控、燈控、多媒體產品等，都可以集成在這個系統上，通過系統的通訊協議，使各個子系統相互連接，互通信息，操作上可以相互控制。而現在市面上有些產品只具有一個簡單的子系統設備，也宣傳為智能家居，其實是不準確的，這就要求消費者在選購之前與商家作好詳細分析，并且產品的兼容性一定要好。

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