農(nóng)村消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力曾經(jīng)是個(gè)謎，但隨著電商從城市進(jìn)入鄉(xiāng)村，農(nóng)村消費(fèi)者的巨大需求也隨之清晰。阿里巴巴農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)顯示，和很多人想象的不同，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端智能產(chǎn)品極有熱情，就連城里人很少買(mǎi)的曲屏電視，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情也相當(dāng)高。

為此，今年天貓年貨節(jié)期間，在農(nóng)村淘寶精選的品牌中，除了傳統(tǒng)的生活用品外，還出現(xiàn)了智能家居這類(lèi)消費(fèi)升級(jí)品。不僅滿足了智能家居行業(yè)渠道下沉的需求，也引領(lǐng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，讓村里人“想得到就能買(mǎi)得到”。

銷(xiāo)售額同比提高三成，智能家居成村民的“心頭好”

去年天貓雙11數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村消費(fèi)者線上消費(fèi)品類(lèi)逐年上升，2017年接近160種，消費(fèi)總額也逐年提升。除了家用電器、生活日用品等農(nóng)村傳統(tǒng)的主要消費(fèi)目標(biāo)，如今類(lèi)似智能手表、智能家居產(chǎn)品也已經(jīng)成為了村民的“心頭好”，銷(xiāo)售較往年提高了30%以上。

今年天貓年貨節(jié)，為了讓更多智能家居品牌進(jìn)入農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，農(nóng)村淘寶舉辦的“品牌盛宴”也牽手這些國(guó)產(chǎn)品牌，幫助他們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)打造知名度和口碑，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。據(jù)了解，參加此次農(nóng)村淘寶品牌盛宴的，包括手機(jī)品牌努比亞、充電寶羽博、以及衛(wèi)浴產(chǎn)品九牧，原始原素家具，雷士照明等一系列智能家居品牌。

作為一家有30年歷史的整體衛(wèi)浴品牌，九牧本次送出了非常實(shí)在的禮物：30根售價(jià)2200元的智能恒溫花灑。有別于傳統(tǒng)花灑，這款智能花灑可以時(shí)刻保持精準(zhǔn)水溫，讓用戶的沐浴體驗(yàn)得到大幅度的提高;同時(shí)，除垢噴頭又可以多層凈化農(nóng)村的自來(lái)水，讓村民享受到更舒適的淋浴時(shí)光。

通過(guò)農(nóng)村淘寶進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，也讓九牧在品牌下沉的過(guò)程中收益頗豐。活動(dòng)不到一周，九牧天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)增長(zhǎng)了13萬(wàn)，“大大超過(guò)了預(yù)期，農(nóng)村用戶對(duì)于消費(fèi)升級(jí)品的需求可見(jiàn)一斑。”九牧相關(guān)工作人員表示。

打造農(nóng)村市場(chǎng)口碑品牌先行引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

以往，很多大品牌因?yàn)榍牢从|達(dá)農(nóng)村市場(chǎng)，或渠道成本疊加，很難提供給農(nóng)村消費(fèi)者;另一端，農(nóng)村消費(fèi)者在本地線下市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，能接觸到的商品也十分有限，很多商品甚至是山寨品牌，知名品牌接觸不到，消費(fèi)需求得不到滿足。農(nóng)村淘寶的品牌盛宴，讓商家到消費(fèi)者的通路大大縮減，實(shí)現(xiàn)端到端連接的同時(shí)，讓品質(zhì)好貨可以精準(zhǔn)觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者。

同時(shí)，作為天貓年貨節(jié)的預(yù)熱活動(dòng)，品牌盛宴也起到了品牌先行的作用，通過(guò)給予農(nóng)村消費(fèi)者免費(fèi)福利、紅包、優(yōu)惠券，讓品牌在農(nóng)村消費(fèi)者群體中打開(kāi)口碑。

農(nóng)村淘寶工作人員表示，越來(lái)越多有網(wǎng)購(gòu)能力的村民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打破空間距離，尋求與城市同等的消費(fèi)機(jī)會(huì)，“可以預(yù)見(jiàn)的是，解決了渠道、支付和物流等問(wèn)題后，村民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度絲毫不會(huì)遜色于城市消費(fèi)者。”

據(jù)了解，本次參與村淘品牌盛宴的商家中，已經(jīng)出現(xiàn)了不少屬于消費(fèi)升級(jí)版塊的新興企業(yè)，這些企業(yè)通過(guò)農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)品牌渠道下沉，引領(lǐng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也擴(kuò)大了知名度，而背后正是農(nóng)村淘寶在農(nóng)村市場(chǎng)的精準(zhǔn)渠道力對(duì)品牌的賦能，對(duì)于更多希望將品牌下沉的農(nóng)村市場(chǎng)的商家而言，這場(chǎng)品牌盛宴或許剛剛開(kāi)始。

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