10月9日至10月13日，名門召開2022年第三季度營銷體系工作總結(jié)大會。本次會議重點(diǎn)錨定營銷工作現(xiàn)狀、指標(biāo)達(dá)成匯報(bào)及各業(yè)務(wù)版塊需求支持，進(jìn)一步細(xì)化營銷工作，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，凝聚發(fā)展共識，共同沖刺年度目標(biāo)。

本次會議以“轉(zhuǎn)思想、看行動、重結(jié)果”為主題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)第四季度中，要發(fā)揮“追求增長、份額、第一”為主的攻堅(jiān)精神，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的情況下開辟屬于名門的發(fā)展道路，共克時艱，攜手共進(jìn)！

各銷售人員以及產(chǎn)品市場部各經(jīng)理結(jié)合第三季度營銷工作情況以及第四季度工作重點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)行逐一詳細(xì)匯報(bào)，副總經(jīng)理趙利偉先生根據(jù)各項(xiàng)目情況提出了針對性建議，并提出——“要與時俱進(jìn)、實(shí)事求是，不斷思考適應(yīng)時代的營銷、產(chǎn)品經(jīng)營模式”。

本次會議，對智能鎖網(wǎng)點(diǎn)開拓銷售競賽獲獎辦事處、大區(qū)進(jìn)行授獎儀式，激勵各銷售人員開拓進(jìn)取精神，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)凝聚力，奠定沖刺年度目標(biāo)的決心。

趙利偉先生對第三季度營銷工作成果表示肯定，并對市場形勢進(jìn)行系統(tǒng)分析，指出以下明確指標(biāo)要求。

一是提高經(jīng)營意識，遵循經(jīng)營5個指標(biāo)：銷售增長、產(chǎn)品毛利、費(fèi)用管理、應(yīng)收賬款、成品存貨提升經(jīng)營意識，強(qiáng)化全員營銷理念，鼓勵全體營銷人員面對挑戰(zhàn)不畏艱難，在名門品牌上添磚加瓦。

二是提升產(chǎn)品運(yùn)營效率，從經(jīng)營角度考慮產(chǎn)品整合、結(jié)構(gòu)、價(jià)格區(qū)間。產(chǎn)品貼近市場，聚焦打造與眾不同、高性價(jià)比的戰(zhàn)略產(chǎn)品，形成核心競爭力，及做行業(yè)內(nèi)的專家。

三是提升組織系統(tǒng)，凝心聚力形成合力。重視人才建設(shè)，建構(gòu)內(nèi)部員工培訓(xùn)系統(tǒng)，提升銷售人員業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力及管理水平。職能部門需建立高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)理念，為一線銷售部門做好服務(wù)工作，全力配合銷售團(tuán)隊(duì)。

四是提升運(yùn)營系統(tǒng)，規(guī)范運(yùn)用SAP銷售報(bào)表、CRM系統(tǒng)，建立更精細(xì)化的系統(tǒng)管理模式，縮減銷售周期和銷售成本，尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、營利性和忠實(shí)度。

最后，總經(jīng)理陳力先生指出，“營銷組織要在約束下，保持突破的欲望和能力！”并在會議上根據(jù)營銷組織現(xiàn)狀提出相應(yīng)方法論——正確理解“約束”：對外規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；對內(nèi)要求效率。

突破：面對市場競爭與機(jī)遇的動態(tài)變化，敢于接受挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自我與業(yè)績的雙重突破。

欲望：要改下客戶，打敗競爭對手的強(qiáng)烈欲望并為此而付出各種努力！對待營銷工作始終充滿干勁！

競爭：真正的競爭不是單兵作戰(zhàn)，而是組織作戰(zhàn)！

組織能力：是成就強(qiáng)大營銷組織的保障，也是建設(shè)核心競爭力的關(guān)鍵。

思考：現(xiàn)在工作重點(diǎn)與組織方向是否一致？方法對嗎？是否有效？能實(shí)現(xiàn)“銷售增長！擴(kuò)大份額！取得第一”這個根本目標(biāo)？

金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭朝夕啟征程，名門全員應(yīng)踐行奮斗精神，不斷強(qiáng)化和突破組織能力，實(shí)現(xiàn)名門銷售增長！份額擴(kuò)大！行業(yè)第一！