我們知道在過去的2019年，國內的智能鎖普及率尚不足3%，這說明在C端的用戶體量還是遠遠不夠的，也不足以支撐一個龐大的智能門鎖產業鏈。雖然有不少的智能鎖品牌廠商在嘗試著同時面向C端和B端市場，但是過去因素種種原因導致普及率還是不夠。不過，我們也可以看到一個相對比較樂觀的數據，在一線城市的公寓市場，智能鎖滲透率接近10%，對智能鎖行業來說，這無疑是一個良好的開端。由此，我們是不是可以下結論說B端公寓市場就是智能鎖行業發展的新篇章呢？要搞清楚這個問題，還得從深層次來分析。

基于公寓市場的蓬勃發展，門鎖需求迎來爆發期

大約從2017年左右，上海和深圳等地就興起了一種新的租賃模式，房源被大資本高價拿下，翻新隔斷以后重新出租，這個裝修過程中就涉及到門鎖的更換，所以說這個數據上應該是很好看的，當然我們不能說每個公寓運營商都愿意采用成本較高的智能鎖，但足夠龐大的換鎖風口期間，只要滲透率百分比是存在的，我們相信智能鎖銷售量的絕對值是增長的。

基于公寓市場的管理屬性，智能鎖的管理成本遠遠低于傳統的機械鎖

在各大城市拼搏打拼的人相信都有自己租房的經歷，不管是對房東來說還是對租客來說，雙方在合作的時候基本上都對安全比較在意，門鎖成了房屋安全的第一道坎，前面租客是否還有鑰匙，這是個很大的問題，你也不知道人家是干什么的，自己去取配個鑰匙不要太輕松，所以現實中大部分情況是房租換一撥租客就要換一次門鎖，房東為了避免風險，不少比例的房東會主動為新的租客換鎖。我們想象一下，這租客變動一次就更換一次門鎖，不管從資源角度還是從成本角度看，都是一個巨大的人力物力財力的浪費。而智能鎖可以完美的避免這種租賃關系中的種種弊端，比如公寓運營商選用了智能鎖以后，租客更換以后，只需要在后臺重新設置一次即可。

還有一種比較多的情況，如果公寓采用傳統的機械鎖，租客忘帶鑰匙了或者鑰匙弄丟了，這是必然要求助運營商的事情，而這種現象的發生通常是不可避免的，這也為管理方帶來了不少的額外成本。如果采用智能鎖，這些情況幾乎就是不存在的，即使是密碼鎖忘記密碼了，也可以通過一部手機與管理員取得聯系，遠程就能搞定，這些都是管理成本層面的差異。

基于公寓產品的市場屬性，運營商需要全面的客戶數據支持

現實中不少的公寓產品都是租客與運營商簽訂一份協議，這個協議又被運營商作為資產進行打包再融資，也就是說這種租客與運營商之間的租賃關系被做成了資產包，資產是無形的，搭上了金融屬性以后就必然要做風控，風控需要數據，數據通常不會僅憑一張租客的身份證就行了，在金融風控模型里面，每一項可以數據化的項目都會被納入其中，這跟其他的大數據模型在本質上是一樣的，門鎖使用記錄信息對運營商和資方來說都是一項非常值得信賴的數據，要做到這一點，機械鎖是無能為力的，必須上智能鎖。

總的來說，在公寓市場空前繁榮的當下，盡管智能鎖的滲透率還不算太高，但我們必須對智能鎖在B端公寓市場的未來表現持樂觀態度。

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