說到控價這個詞，對電商從業(yè)者來說并不陌生，受眾面比較廣的應(yīng)該是淘寶控價了。在智能鎖行業(yè)，雖然各大廠家都在推行線下專賣店模式，但是線上的店鋪其實也并沒有落下，而且過去數(shù)年間不少的智能鎖廠家由于專注于線下代理商店鋪的拓展，而忽略了線上渠道的問題，所以導(dǎo)致品牌線上渠道價格的混亂也是必然的結(jié)果。現(xiàn)在不少的智能鎖廠家都比較重視線上渠道了，在一些直接銷售產(chǎn)品的平臺上面，我們不難發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品在不同的店鋪里面價格差異巨大，有的甚至差價超過100%，也就是說有經(jīng)銷商把某一款智能鎖賣1000元，同一個產(chǎn)品在另外一家店鋪售價2000元，這是個很嚴(yán)重的問題。下面是我們從淘寶搜索德施曼Q5這款全自動智能指紋鎖的結(jié)果：

由于版面原因，我們只截圖了一屏，里面顯示了3個賣家，價格分別是2449元、2349元、1760元，往地下拖動還有更多的報價，每個都不一樣，德施曼在智能鎖行業(yè)已經(jīng)算是知名品牌了吧，但是就目前的線上價格管控來看，也存在著明顯的不足，線下渠道由于我們暫時還沒有可以對照的一線數(shù)據(jù)，所以對線下渠道控價是否做到位，我們還不能下結(jié)論。總的來說，這些現(xiàn)象說明了一個普遍的問題，智能鎖終端銷售價格混亂，價格混亂會有什么后果呢，下面我們從兩個方面來分析：

首先，混亂的價格讓終端銷售工作無法正常開展

當(dāng)有客戶發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品在別處有更低的價格的時候，客戶會怎么想，我可能進(jìn)你的店鋪只是體驗一下，看看實物而已，實際下單我還是要去別家，這讓代理商和經(jīng)銷商怎么想，客戶不怕產(chǎn)品貴，只是怕買貴了，怕別的地方賣的更加便宜，如果全國一個價格，可以說每個代理商開展?fàn)I銷起來都會輕松不少，只需要做好攬客的工作即可，價格的問題不在討論的范圍之內(nèi)，只有代理商賺到錢了，日子好過了，廠家才會過得更好。

其次，品牌影響力很大程度上與價格是掛鉤的

雖然在情感層面我們很難接受這個觀點(diǎn)，但是在實際的商場上，是沒有人談感情的，對商品來說，客戶愿意為你買單的價格就是對你產(chǎn)品的認(rèn)可，這是赤裸裸的，不需要掩飾的。所以，對一個智能鎖品牌來說，出了一款產(chǎn)品不容易，終端銷售價格也應(yīng)該維持在一個比較平穩(wěn)的價格，不是說一定要很高，也不是要超低，實際上還是需要把產(chǎn)品的價格做好梯度，把能夠體現(xiàn)核心價值的產(chǎn)品通過價格體現(xiàn)出來，并采取相關(guān)的措施維持其終端售價的穩(wěn)定，這是對品牌價值的維護(hù)，也是對代理商和經(jīng)銷商利益的維護(hù)，這樣形成良性循環(huán)，才會有更多的代理商加入，讓品牌發(fā)展壯大起來。

說了智能鎖市場價格混亂的后果，可能有人會問，那我們廠家要怎么樣才能做好智能鎖控價呢？從目前的智能鎖市場格局來看，大多數(shù)的智能鎖廠家還是線下線上齊頭并進(jìn)，除了少數(shù)智能鎖玩家單純依賴線上渠道，大部分的智能鎖品牌廠家還是需要終端門店來銷售，所以，智能鎖控價就涉及到線上控價和線下控價了，關(guān)于具體的控價措施，中國智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)研團(tuán)隊通過多年的行業(yè)跟蹤發(fā)現(xiàn)，可以從以下3個方面開展工作：

1，嚴(yán)格控制跨地區(qū)竄貨，做好制度化管理

跨地區(qū)竄貨的問題在各個行業(yè)都有，不是只發(fā)生在智能鎖行業(yè)，所以，我們的智能鎖廠家也要從這個角度做好代理商的管理工作，不能貨賣出去了就萬事大吉，要想長期做好品牌，不是一朝一夕的事情，對不同級別的代理商有不同的價格優(yōu)惠這也是常理，并不是不能這么做，但是要充分做好前期調(diào)研工作，如果有大量跨地區(qū)竄貨的現(xiàn)象，很有可能說明智能鎖廠家這個源頭對不同地區(qū)不同層級代理商的優(yōu)惠政策分配不合理，從自身找原因，把管理制度化，這是很重要的兩個方面。

2，對一部分能夠走量的代理商進(jìn)行收編，給予授權(quán)

有些打價格戰(zhàn)的終端經(jīng)銷商各方面也許做得不錯，只是發(fā)展的早期由于打不到廠家的條件才曲線救國，而后期經(jīng)過自己的努力，把終端銷售做得紅紅火火的，這種經(jīng)銷商可以判斷為有能力的一個群體，是發(fā)展為正規(guī)軍的優(yōu)質(zhì)選手，作為廠家來說，是一棍子打死，還是收編呢，各位智能鎖行業(yè)的大佬心里其實有答案。

3，嚴(yán)重擾亂廠家正常經(jīng)營秩序的，可以投訴

也有一部分游擊隊，可能由于各方面條件的限制，只能在夾縫中求生存，但是這么做給廠家和授權(quán)經(jīng)銷商帶來了巨大的損失，不僅僅是品牌形象的損失，也可能是經(jīng)銷商終端銷售的損失，特別是線上渠道這一塊，價格的透明化趨勢不可避免，用戶在搜索的時候，很容易發(fā)現(xiàn)價格不一致的現(xiàn)象，對一些非授權(quán)的惡意低價店鋪可以采取投訴的方式進(jìn)行維權(quán)，一般來說，只要智能鎖廠家可以提供合法的知識產(chǎn)權(quán)證明，各大線上平臺對侵權(quán)的商品是直接下架或者封店處理。針對線下的一部分，也可以通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行維權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)這幾年各方還是比較重視的，所以基本可以得到妥善的解決。

由此看來，智能鎖控價是一個長期的工作，無論是線上渠道控價還是線下渠道控價。如果有哪家智能鎖品牌廠家走到這一步，其實也間接說明了這家智能鎖還是有一定品牌實力的，如果完全沒有知名度，誰來搶你的鎖，誰會去竄貨做賠本的生意，有利益可圖才有人愿意去倒騰，做什么不是這樣呢？而品牌要想長遠(yuǎn)發(fā)展，又不能不管理價格的問題，所以說，智能鎖控價刻不容緩，讓代理商良性競爭才是王道，品牌才能走得更遠(yuǎn)。

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