究竟如何在智能門(mén)鎖實(shí)體門(mén)店附近提高進(jìn)店率呢?很簡(jiǎn)單，開(kāi)展店面營(yíng)銷(xiāo)。

1人員攔截

從店面走出去，“坐銷(xiāo)”變“行銷(xiāo)”。樓層、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。導(dǎo)購(gòu)員去攔截客戶(hù)，主要包括站位、話(huà)術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：

(1)選擇最佳站位。導(dǎo)購(gòu)員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：一是要站在門(mén)店的入口處;二是人流量比較大的過(guò)道;三是對(duì)應(yīng)的電梯出口;四是人流量最旺的賣(mài)場(chǎng)的入口。

(2)統(tǒng)一攔截話(huà)術(shù)。即遇到客戶(hù)說(shuō)什么。

(3)制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。在沒(méi)有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不能在店內(nèi)睡覺(jué)、玩手機(jī)，對(duì)于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購(gòu)員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。例如，我們給XX做培訓(xùn)，要求所有的導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)無(wú)客人的時(shí)候要做4件事：

?第一要收集情報(bào)，要看進(jìn)來(lái)來(lái)的車(chē)多不多，電梯里的人多不多;

?第二要緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他店里有沒(méi)有客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間，要思考這類(lèi)客人如果路過(guò)我們店的時(shí)候應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì);

?第三要尾隨目標(biāo)客人，如果是一家三口來(lái)逛商場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向，這類(lèi)目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來(lái)，在我們家比較比較才行的;

?第四是每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每月要攔截30個(gè)人，沒(méi)達(dá)標(biāo)的就要懲罰。算一筆賬，如果每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，如果能成交30-50單，一單一萬(wàn)的話(huà)，僅店面動(dòng)銷(xiāo)一項(xiàng)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每年業(yè)績(jī)就會(huì)多30-50萬(wàn)元。

2氛圍攔截

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來(lái)?

熱銷(xiāo)的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門(mén)頭用一個(gè)小小的塑料板就代替了，顯得大門(mén)又矮又窄。店里的燈光業(yè)非常暗淡，只開(kāi)了三分之一的燈光。產(chǎn)品堆在門(mén)口，給顧客來(lái)回走動(dòng)的空間很小。這樣，顧客路過(guò)的時(shí)候只要看到門(mén)口就沒(méi)有欲望進(jìn)去看一下，導(dǎo)致進(jìn)店率非常低。

?氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：

?一要搶眼，鮮艷醒目的顏色;

?二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭;

?三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

?氛圍營(yíng)造的10種方法：

(1)地貼;

(2)吊旗;

(3)易拉寶和X展架;

(4)海報(bào);

(5)堆頭;

(6)拱門(mén);

(7)燈箱或者LED屏幕;

(8)特殊的時(shí)候條幅;

(9)入門(mén)的燈光，門(mén)頭燈、櫥窗等射燈;

(10)門(mén)店音樂(lè)，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂(lè)。

3產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái)。

有些品牌在門(mén)口會(huì)擺電動(dòng)床，甚至是將排骨架豎起來(lái)旋轉(zhuǎn);有家具市場(chǎng)，為了解決消費(fèi)者對(duì)板式家具不環(huán)保的疑慮，則在床頭柜里面養(yǎng)金魚(yú);為了推銷(xiāo)多功能沙發(fā)，有時(shí)候?qū)з?gòu)員會(huì)把開(kāi)關(guān)直接打開(kāi)，使之不停的按摩不停的動(dòng)。用這些方法都只有一個(gè)目的，就是讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行吸引。

4網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、短信

除了店面，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采(論壇、QQ、微信等)、電話(huà)邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來(lái)源的一種方式。

5情景模擬

當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒(méi)有事情的時(shí)候。我們是不是可以提升下自己的銷(xiāo)售技巧?銷(xiāo)售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒(méi)有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來(lái)講，技能提升會(huì)更快。